Beïnvloeding.nl

Checklist 1: aandacht en doorvragen

In de onderstaande lijst kun je bijhouden wat je al onder de knie hebt en wat je nog wilt leren:

Rapport maken met de ander door:

  • Lichaamshouding te kopiëren of te spiegelen;
  • De gebaren, hoofdbewegingen  en andere bewegingen van je gesprekspartner over te nemen;
  • Het stemvolume, de manier van praten, de snelheid van praten te matchen;
  • Kernwoorden over te nemen als je een vraag stelt of samenvat;
  • Hetzelfde jargon of afkortingen te gebruiken;
  • Aan te sluiten bij de metaprogramma’s van de ander;
  • Aan te sluiten bij de waarden/drijfveren van de ander;
  • Op diepgaand niveau oogcontact te maken.

    Rapport kunnen verbreken als patrooninterruptie met:

    • Een fysieke handeling zoals opstaan, koffie gaan inschenken, raam open zetten enz.;
    • Een volledig andere houding aannemen dan de ander
    • Een totaal ander – niet gerelateerd – onderwerp of vraagstuk inbrengen om daarna terug te komen op de richting die jij op wilt met het eerdere onderwerp.

    Doorvragen om de diepere lagen boven water te halen met:

    • Open vragen;
    • Luisteren, samenvatten, doorvragen (LSD);
    • Leeg luisteren: jezelf helemaal openstellen voor de ander;
    • Het schakelen tussen probleemoplossende -, kaderverruimende- en persoonsontwikkelende vragen;
    • Vragen stellen om persoonlijke knellende overtuigingen boven water te halen;
    • Doorvragen om de overtuiging specifieker en kleiner te maken;
    • Vragen waarmee je de meest knellende – de kern – van een beknellende overtuiging op tafel krijgt;
    • Een stilte laten vallen;
    • Korte tussenwoordjes na een vaag antwoord gebruiken zoals ‘dus…’ of ‘en…’

    Klik hier om de checklist als pdf te downloaden

    NL

    Inloggen

    Log in voor toegang tot je eerdere bestellingen en exclusieve hulpbronnen, oefeningen en de uitgebreide beïnvloedingsprolfiel-scan. Nog geen account? Log dan hier in na je eerste bestelling.

    Heb je een exemplaar van het boek ‘Laat die overtuiging los’? Maak dan hier een account aan met de code uit je boek.

    Programma werkconferentie 17 april 2024

    09.00 uur
    Ontvangst met koffie en thee in het Zendstation te Lopikerkapel

    09.30 uur
    Interactieve workshop met Bart Verhaagen over de wereld van onze overtuigingen. Waar komt ons gedrag vandaan en hoe kun je dit beïnvloeden? Via het Perspectief Principe bespreken we de 12 vormen van beïnvloeden en de methode van het Beïnvloedingskompas.

    11.00 uur
    Tijdens de koffiepauze ga je zelf aan de slag om belemmerende overtuigingen naar boven te halen in een gesprek met een collega deelnemer.

    11.30 uur
    Demonstratie van de toepassing van alle vormen van beïnvloeden met een casus van iemand uit de zaal. Je ervaart direct op welke manier je ruimte kunt scheppen in knellende patronen.

    12.30 uur
    Tijdens de middagpauze ontvang je een gesigneerd exemplaar van het boek ‘Laat die overtuiging los’ en ontmoet je andere professionals bij een heerlijke lunch.

    13.30 uur
    Kies uit twee parallelle workshops:

    Wat kunnen we leren van alle breinwetten uit de neuromarketing die ons overhalen om van alles in supermarkten en online te kopen? In de workshop onderzoek je op welke manier je deze kennis kunt inzetten in de dagelijkse praktijk

    Hoe kun je zorgen dat vergaderingen niet eindeloos duren en vol zitten met herhalingen en stokpaardjes? Je gaat zelf oefenen met het zetten van een kader en leert de taal die mensen hierin meeneemt.

    14.45 uur
    Pauze

    15.15 uur
    Kies nogmaals uit twee parallelle workshops:

    Hoe kun je hypnose en conversational trance inzetten in jouw werkpraktijk? Je gaat in deze workshop zelf oefenen met trance taal voor alledaagse toepassingen. Zodat je weerstand ombuigt naar samenwerking.

    Hoe pas je de Krijgskunst Aikido toe zodat je goed gecentreerd en volledig in je kracht staat? Hoe kun je mensen in beweging brengen vanuit de overtuiging dat ze graag willen bewegen?

    16.30 uur
    Plenaire afronding

    17.00 uur
    Feestelijke borrel