Vastzitten in jezelf en meer willen bereiken op je werk en in je relatie? Met dit boek van meester-trainer Bart Verhaagen heb je een nieuwe methode in handen om alle vormen van beïnvloeden te leren. Aan de hand van het Perspectief Principe ontdek je dat weerstand bij anderen en knelpunten bij jezelf terug te voeren zijn op overtuigingen die dwarsliggen. Deze kun je ombuigen door de twaalf perspectieven uit het Beïnvloedingskompas toe te passen. Je krijgt hiervoor gratis toegang tot een scan van jouw Beïnvloedingsprofiel en uitgebreide e-learning modules. Ontdek hoe je ruimer en effectiever in het leven kunt staan!

Bart Verhaagen (1964) is ruim 25 jaar trainer en pionier op het gebied van leiderschap, effectiviteit en het sturen van verandering. Hij is kerntrainer bij De Baak en oprichter van De Crux Training en Advies. Je herkent hem aan zijn rust en de twinkeling in zijn ogen. Wie met Bart werkt, ontdekt de pure essenties en nieuwe perspectieven. Dat brengt vrijheid en maakt ontwikkeling nodig.

Hij heeft na twintig jaar trainerschap in zes jaar tijd dit boek gemaakt en op diepgaand persoonlijk niveau doorleefd. Het boek is geschikt voor jou als je een bewuste professional bent die graag meer wilt leren, begrijpen en kunnen op het gebied van beïnvloeden en ruimer leven. Je vindt in dit boek drie delen met deze essentie:

Deel I: Het Perspectief Principe

Waar komt ons gedrag vandaan? Hoe weten we wat we moeten doen in ons dagelijks leven en hoe we dat het beste kunnen aanpakken? We focussen op allerlei ideeën in ons hoofd die ons gedrag aansturen: de overtuigingen. Als je hier invloed op kunt uitoefenen, verandert het gedrag op een structurele manier. Het invloed uitoefenen op overtuigingen werkt via het Perspectief Principe: alle overtuigingen veranderen als je het vanuit een ander perspectief kunt bekijken. Het boek draagt 12 andere perspectieven aan die je in een gesprek kunt inzetten. Ze zijn overzichtelijk weergegeven in het beïnvloedingskompas (klik hier om het kompas te bekijken).

Deel II: Beïnvloeden van de overtuigingen van anderen

In de werkpraktijk is beïnvloeding een vereiste. Want je moet bijvoorbeeld een project afronden en daarvoor drukbezette collega’s aan het werk krijgen. Of je moet als nieuwe manager een slecht draaiend team weer op de rit krijgen. Daarvoor gebruiken mensen hun eigen stijl, hun voorkeuren. Sommigen zijn van nature coachend ingesteld en behalen hun doelen door vragen te stellen. Anderen zijn meer van het argumenteren en richten zich op het effectief overtuigen. In deel II krijg je alle 12 vormen van het beïnvloeden van de overtuigingen van anderen uitgelegd. We gaan ervanuit dat je daarvoor eerst moet snappen waar je gesprekspartner van overtuigd is. Je leest over het opbouwen van een goed contact aan het begin van een gesprek, het gericht doorvragen naar overtuigingen en vervolgens alle andere perspectieven die je kunt gebruiken om overtuigingen om te buigen. Zodat de ideeën van de ander structureel veranderen tijdens een gesprek.

Deel III: Verlichten van je eigen overtuigingen

Het laatste deel van het boek gaat over het verlichten van eigen beknellingen. Dat is onlosmakelijk verbonden met het beïnvloeden van anderen. Want als je je palet aan vormen van beïnvloeding gaat uitbreiden, loop je al snel aan tegen allerlei belemmerende overtuigingen. Met hetzelfde overzicht van vormen uit het beïnvloedingskompas krijg je een krachtig instrumentarium aangereikt om los te komen uit onnodige beperkingen. Je laat oude overtuigingen los en krijgt meer ruimte in je leven.

Vijf vormen plus verdieping

Voor organisaties die mensen in dienst hebben die geen Nederlands spreken, is er ook een Engelse versie gemaakt. Voor zowel de Nederlandse als de Engelse versie is er een E-book beschikbaar en van de Nederlandse versie is ook een luisterboek gemaakt.
Het boek is slechts de helft van wat u krijgt bij aankoop. De andere helft staat online: uitgebreide e-learningmodules die je bereikt via de unieke code uit het (luister/e)boek. Hierin vind je toepasselijke fragmenten uit speelfilms, voorbeelddialogen, oefeningen en extra artikelen voor meer diepgang. Het is zo gemaakt dat je met het boek en de e-learning alle inzichten en vormen van beïnvloeden zelfstandig onder de knie kunt krijgen.