Module 1: Tweedaagse startbijeenkomst met overnachting

In de eerste module gaan we aan de slag met de drie vormen van relationele beïnvloeding. We vormen ontwikkelingsgroepen en duiken in het maken van verbinding. Op welke manieren kun je een goed gesprek opbouwen met mensen die je niet kent en die je misschien niet liggen? Welke technieken zijn er om snel de diepte in te kunnen gaan? We oefenen met wisselende partners en onderzoeken ook wat het effect is van patrooninterruptie.

Het overtuiging interview bouwen we verder uit en specificeren de belemmerende overtuigingen. We gaan in de schoenen staan van een business partner waar we een lastige issue mee hebben en halen de belemmering en de motivatie naar boven. In een speeddate setting leer je om snel te horen vanuit welke intentie iemand handelt. In korte gesprekken passen we de beïnvloeding met andere woorden toe en zorgen we voor een andere definitie van de situatie die ruimte geeft naar het doel. Na deze tweedaagse hebben we een goed fundament gelegd voor online trainingssessies en kun je de relationele vormen van beïnvloeding direct toepassen.

Module 2-4: online trainingssessies (3×2 uur)

In de online sessies behandelen we steeds een vorm uit het beïnvloedingskompas. Na een korte uitleg en discussie gaan we met verschillende partners oefenen in subruimtes. In de eerste drie online meetings pakken we de meest confronterende vormen aan: gebruik van metaforen, omgaan met macht en dominantie en tenslotte acteren in het krachtenveld. Uit ervaring blijkt dat er voor veel mensen interne belemmeringen opkomen als je deze vormen van beïnvloeding probeert uit te bouwen. Daarom behandelen we deze vroeg in de leergang om er nog lang mee te kunnen oefenen.

Individuele opdracht

Tijdens het oefenen van de eerste zes vormen van beïnvloeding komen er bij veel mensen belemmerende overtuigingen naar boven. In een individuele reflectieopdracht ga je dit onderzoeken: hoe zien de kernovertuigingen eruit en welke structuur hebben ze? Met behulp van de verruimende vragen uit deel 3 van het boek ga je een nieuw narratief maken en hier schrijf je een bondig verslag over.

Coachingsgesprek online

Naar aanleiding van jouw reflectieverslag en de ervaringen van de eerste maanden, houden we een coachingsgesprek om te bespreken of je ontwikkeling naar wens verloopt.

Module 5: centrale trainingsdag (live)

Het is goed om elkaar weer te zien na twee maanden van online meetings. Deze trainingsdag gebruiken we om een aantal oefeningen te doen die online moeilijker te doen zijn. We gaan aan de slag met hypnotisch taalgebruik (conversational trance) en de vormen van het verruimen van het kader. Ook oefenen we het gebruik van stilte en de technieken rondom het geven van ruimte. Het is een volle dag waarop je weer een grote dosis inzichten en technieken krijgt om in de praktijk te gaan uitproberen.

Module 6-8: online trainingssessies (3×2 uur)

In de tweede serie online sessies behandelen we steeds een vorm: betekenis geven, logica toepassen en verhalen inzetten. Het zijn technieken die creativiteit vragen en waarbij oefening nodig is. We behandelen steeds een nieuwe vorm en oefenen tegelijkertijd ook de andere vormen die we al behandeld hebben in de afgeronde modules.

Individuele opdracht

In de periode van de online modules is er nog een individuele opdracht: kader zetten. Het is een integrerende opdracht waarbij je aan de hand van de beschrijving in het boek aan de slag gaat met een bespreking in jouw werkpraktijk. Je oefent met het zetten van een kader, reflecteert met een collega en schrijft hierover een kort verslag. Door deze opdracht leer je dat iedere vergadering of bespreking effectief kan verlopen als er een goed kader wordt gezet.

Module 9: tweedaagse training met certificering

We sluiten af op de locatie waar we ook zijn begonnen. Het gaat in deze tweedaagse echt om de integratie van alle vormen van beïnvloeding. Je leert steeds soepeler te laveren tijdens gesprekken. In de middag en begin van de avond krijgen we een trainingsacteur op bezoek waarmee we allemaal gaan oefenen. Het levert je een berg feedback, complimenten en tips op waarmee je nog een tandje dieper kunt gaan. Op de tweede dag oefenen we verder en zorgen we voor een stevige borging met diverse oefeningen. We ronden af met de certificering: een diepgaand verslag van jouw ontwikkeling, opgebouwde vaardigheden en ontwikkelpunten voor de komende jaren.

Voorbereiding

Voorafgaand aan de leergang lees je het boek goed door en krijg je inzicht in je beïnvloedingsprofiel door het maken van de scan. Je verdiept je in je voorkeuren van de test van metaprogramma’s zodat we daarmee aan de slag kunnen. Want hiermee kun je makkelijker begrijpen met welke mensen je een lastiger gesprek opbouwt. Ter voorbereiding krijg je een vragenlijst om aan te geven wat je specifiek wilt leren zodat we daar in het intakegesprek op in kunnen gaan.